LinkedIn 기능을 사용하여 세일즈 액셀러레이터의 시퀀스에 대한 활동을 정의하여 작업 목록과 Up next widget에 단계를 표시합니다.
LinkedIn 활동은 어떤 도움을 줍니까?
시퀀스에서 LinkedIn 세일즈 내비게이터를 기반으로 하는 활동을 통해 판매자는 LinkedIn에서 사용할 수 있는 소셜 판매 기능을 포함하여 일상적인 활동을 다양화할 수 있습니다. 판매자가 더 깊은 관계를 구축하기 위해 취할 수 있는 권장 조치와 함께 LinkedIn의 방대한 네트워크를 사용할 수 있습니다.
관리자 또는 시퀀스 관리자는 시퀀스에 다음 활동을 추가할 수 있습니다.
필수 조건
LinkedIn 활동을 구성하기 전에 다음 요구 사항을 충족하는지 확인합니다.
- 조직에 LinkedIn 세일즈 내비게이터가 구성되어 있습니다. 자세한 내용은 판매 탐색기 LinkedIn 설치 및 사용 참조하세요.
- 최신 버전의 솔루션이 설치됩니다. 고급 설정>솔루션으로 이동하여 msdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor를 검색합니다. 버전 번호는 3.0.1.1060 또는 그 이상이어야 합니다.
리서치 완료
판매자는 리서치 활동을 사용하여 연락처 및 계정 정보를 포함한 고객의 LinkedIn 프로필을 볼 수 있습니다. 이 기능은 판매자가 고객과 함께 작업하기 전에 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 자세한 내용은 잠재 고객 모듈 참조 및 계정 모듈 참조를 참조하세요.
작업이 판매자에게 표시되면 LinkedIn Research 단계가 다음 위젯 및 작업 목록에 표시됩니다.
리서치 활동을 추가하려면
시퀀스 디자이너 페이지에서 단계 아래에 있는 추가(+) 아이콘을 선택합니다.
작업 또는 기타 요소 추가 대화 상자의 LinkedIn 탭에서 리서치 완료하기를 선택합니다.
리서치 창에서 활동에 대한 설명을 입력합니다.
리서치 창을 닫습니다.
LinkedIn 리서치 단계가 생성되어 시퀀스에 추가됩니다.
소개받기
판매자는 소개받기 활동을 사용하여 이미 고객과 연결된 LinkedIn 네트워크 안에 있는 모든 사람에게 고객 소개를 요청할 수 있습니다. 자세한 내용은 소개를 참조하세요.
이 활동이 판매자에게 표시되면 소개 자 찾기 단계가 다음 위젯 및 작업 목록에 표시됩니다.
소개받기 활동을 추가하려면:
시퀀스 디자이너 페이지에서 단계 아래에 있는 추가(+) 아이콘을 선택합니다.
작업 또는 기타 요소 추가 대화 상자의 LinkedIn 탭에서 소개받기를 선택합니다.
소개받기 창에 활동에 대한 설명을 입력합니다.
소개받기 창을 닫습니다.
LinkedIn 소개받기 단계가 생성되어 시퀀스에 추가됩니다.
연결하기
판매자는 연결하기 활동을 사용하여 개인 메시지와 함께 고객에게 연결 초대를 보낼 수 있습니다. 이 방법은 고객 관계를 공고히 하고 네트워크에 추가하는 데 도움이 됩니다. 자세한 내용은 연결을 참조하세요.
판매자가 이 활동을 확인하면 다음 위젯 및 작업 목록에 연결 가져오기 단계가 나타납니다.
연결 활동을 추가하려면:
시퀀스 디자이너 페이지에서 단계 아래에 있는 추가(+) 아이콘을 선택합니다.
작업 또는 기타 요소 추가 대화 상자의 LinkedIn 탭에서 연결하기를 선택합니다.
활동 선택 상자에서 LinkedIn 탭을 선택한 후 연결을 선택합니다.
연결 창에서 활동에 대한 설명을 입력합니다.
연결 창을 닫습니다. LinkedIn 연결하기 단계가 생성되어 시퀀스에 추가됩니다.
InMail 보내기
InMail 보내기 활동을 통해 판매자는 아직 LinkedIn 통해 연결되지 않은 고객에게 직접 메시지를 표시할 수 있습니다. 자세한 내용은 InMail 메시지 보내기를 참조하세요.
판매자가 이 활동을 확인하면 다음 위젯 및 작업 목록에 InMail 보내기 단계가 나타납니다.
InMail 보내기 작업을 추가하려면 다음을 수행합니다.
시퀀스 디자이너 페이지에서 단계 아래에 있는 추가(+) 아이콘을 선택합니다.
작업 또는 기타 요소 추가LinkedIn 탭에서 인메일 보내기 선택합니다.
InMail에서 활동에 대한 설명을 입력합니다.
InMail을 닫습니다.
LinkedIn Send InMail 단계가 만들어지고 시퀀스에 추가됩니다.
앱에서 기능을 찾을 수 없나요?
다음과 같은 몇 가지 가능성이 있습니다.
- 이 기능을 사용하는 데 필요한 라이선스가 없습니다. 라이선스로 어떤 기능을 사용할 수 있는지 확인하려면 비교 표와 라이선싱 가이드를 확인하세요.
- 이 기능을 사용하는 데 필요한 보안 역할이 없습니다.
- 기능을 구성하거나 설정하려면 관리 및 사용자 지정 역할이 있어야 합니다.
- 영업 관련 기능을 사용하려면 기본 영업 역할이 있어야 합니다
- 일부 작업에는 특정 기능 역할이 필요합니다.
- 관리자가 기능을 사용 설정하지 않았습니다.
- 조직에서 사용자 지정 앱을 사용 중입니다. 정확한 단계는 관리자에게 문의하세요. 이 문서에 설명된 단계는 기본 제공 영업 허브 및 Sales Professional 앱에만 해당됩니다.
관련 정보
시퀀스 만들기 및 활성화
시퀀스에 단계 추가
시퀀스에 조건 단계 추가
시퀀스에 명령 단계 추가
LinkedIn 활동 관리