LinkedIn-Aktivitäten zu einer Sequenz hinzufügen

Verwenden Sie LinkedIn-Funktionen, um Aktivitäten für Sequenzen in der Vertriebsbeschleunigung zu definieren, um Schritte in der Arbeitsliste und Up next Widget anzuzeigen.

Wie helfen LinkedIn-Aktivitäten?

Aktivitäten, die in einer Sequenz auf LinkedIn Sales Navigator basieren, ermöglichen es Verkäufern, ihre täglichen Aktivitäten durch die Integration von in LinkedIn verfügbaren Funktionen für Social Selling zu diversifizieren. Sie können das umfangreiche Netzwerk von LinkedIn mit empfohlenen Maßnahmen nutzen, die Ihre Verkäufer ergreifen können, um tiefere Verbindungen aufzubauen.

Als Administrator oder Sequenzmanager können Sie Sequenzen die folgenden Aktivitäten hinzufügen:

• Recherche abschließen
• Kontakt herstellen
• Verbinden
• InMail senden

Voraussetzungen

Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Anforderungen erfüllen, bevor Sie die LinkedIn-Aktivitäten konfigurieren:

• LinkedIn Sales Navigator ist in Ihrer Organisation konfiguriert. Weitere Informationen finden Sie unter Installieren und Aktivieren LinkedIn Sales Navigator.
• Die neueste Version der Lösung ist installiert. Gehen Sie zu Erweiterte Einstellungen>Lösungen und suchen Sie nach msdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor. Die Versionsnummer sollte 3.0.1.1060 oder höher sein.

Recherche abschließen

Verkäufer können die Recherche-Aktivität verwenden, um das LinkedIn-Profil von einem Kunden anzuzeigen, einschließlich der Kontakt- und Kontoinformationen des Kunden. Dieses Feature hilft Verkäufern, Kunden besser zu verstehen, bevor Sie mit ihnen zusammenarbeiten. Weitere Informationen finden Sie unter Leads Module References and Accounts Module References.

Wenn die Aktivität dem Verkäufer angezeigt wird, wird der Schritt LinkedIn Research im Up next Widget und der Arbeitsliste angezeigt.

Um die Forschungsaktivität hinzuzufügen

1. Wählen Sie auf der Sequenz-Designerseite das Symbol Hinzufügen (+) unter einem Schritt.

2. Im Dialogfeld Fügen Sie eine Aktion oder ein anderes Element hinzu wechseln Sie zu der Registerkarte LinkedIn, und wählen Recherche abschließen.

3. In dem Recherche-Fenster geben Sie eine Beschreibung für die Aktivität ein.

   

4. Schließen Sie den Bereich Recherche.
   Der Schritt LinkedIn-Suche wird erstellt und der Sequenz hinzugefügt.

Kontakt herstellen

Verkäufer können die Aktivität Vorgestellt werden nutzen, um von jedem innerhalb ihres Netzwerks in LinkedIn, der bereits mit dem Kunden verbunden ist, um eine Vorstellung des Kunden zu bitten. Weitere Informationen finden Sie unter "Einführung".

Wenn diese Aktivität dem Verkäufer angezeigt wird, erscheint der Schritt "Intro-Person finden" im Widget "Als Nächstes" und auf der Arbeitsliste.

So fügen Sie die Aktivität „Einführung“ hinzu:

1. Wählen Sie auf der Sequenz-Designerseite das Symbol Hinzufügen (+) unter einem Schritt.

2. Im Dialogfeld Fügen Sie eine Aktion oder ein anderes Element hinzu, unter der Registerkarte LinkedIn, wählen Sie Vorstellen lassen.

3. Geben Sie im Bereich Einleitung eine Beschreibung für die Aktivität ein.

   

4. Schließen Sie den Bereich Erste Schritte.
   Der Schritt Einführung in LinkedIn wird erstellt und der Sequenz hinzugefügt.

Herstellen einer Verbindung

Verkäufer können die Aktivität "Verbindung herstellen" verwenden, um Verbindungsanfragen zusammen mit persönlichen Nachrichten an Kunden zu senden. Dieser Ansatz hilft dabei, Kundenbeziehungen zu festigen und sie in das eigene Netzwerk zu integrieren. Weitere Informationen finden Sie unter Connect.

Wenn der Verkäufer diese Aktivität sieht, wird der Schritt 'Verbinde dich' im Widget Als Nächstes und in der Arbeitsliste angezeigt.

Um die Verbinden-Aktivität hinzuzufügen:

1. Wählen Sie auf der Sequenz-Designerseite das Symbol Hinzufügen (+) unter einem Schritt.

2. Im Dialogfeld Fügen Sie eine Aktion oder ein anderes Element hinzu gehen Sie zur Registerkarte LinkedIn und wählen Verbinden.

3. Wählen Sie im Auswahlkästchen die Registerkarte LinkedIn aus und wählen Sie dann Verbinden aus.

4. In dem Bereich Verbinden geben Sie eine Beschreibung für die Aktivität ein.

   

5. Bereich Verbinden schließen. Der Schritt „LinkedIn Verbindung herstellen“ wird erstellt und zur Sequenz hinzugefügt.

InMail senden

Die Aktivität Send InMail ermöglicht es Vertriebspersonen, Kunden direkt Nachrichten zu senden, mit denen sie nicht bereits über LinkedIn verbunden sind. Weitere Informationen finden Sie unter Senden einer InMail-Nachricht.

Wenn der Verkäufer diese Aktivität sieht, wird der Schritt "InMail senden" im nächsten Widget und in der Arbeitsliste " Nach oben " angezeigt.

So fügen Sie die Send InMail-Aktivität hinzu:

1. Wählen Sie auf der Sequenz-Designerseite das Symbol Hinzufügen (+) unter einem Schritt.

2. Wählen Sie unter Aktion oder anderes Element hinzufügen auf der Registerkarte LinkedIn die Option InMail senden aus.

3. Geben Sie in InMail eine Beschreibung für die Aktivität ein.

   

4. Schließen Sie InMail.
   Der Schritt LinkedIn Send InMail wird erstellt und der Sequenz hinzugefügt.

Sie finden das Feature nicht in Ihrer App?

Das kann mehrere Gründe haben:

• Sie verfügen nicht über die erforderliche Lizenz, um diese Funktion zu verwenden. Sehen Sie in der Vergleichstabelle und im Lizenzierungshandbuch nach und überprüfen Sie, welche Features mit Ihrer Lizenz verfügbar sind.
• Sie verfügen nicht über die erforderliche Sicherheitsrolle, um diese Funktion zu verwenden.
  • Um ein Feature zu konfigurieren oder einzurichten, müssen Sie die Rollen für die Administration oder die Anpassung haben
  • Um vertriebsbezogene Features verwenden zu können, müssen Sie die primären Vertriebsrollen haben
  • Für einige Aufgaben sind bestimmte funktionale Rollen erforderlich.
• Ihr Administrator hat die Funktion nicht aktiviert.
• In Ihrem Unternehmen wird eine benutzerdefinierte App verwendet. Erkundigen Sie sich beim Administrator, wie Sie am besten vorgehen. Die in diesem Artikel beschriebenen Schritte gelten insbesondere für die sofort einsatzbereite Vertriebshub-App und Sales Professional-App.

Zugeordnete Informationen

Erstellen und aktivieren Sie eine Sequenz
Schritte zur Sequenz hinzufügen
Bedingungsschritte zu Sequenzen hinzufügen
Befehlsschritte zur Sequenzen hinzufügen
Mit LinkedIn-Aktivitäten arbeiten